😫 销售现状痛点
• 专业销售都想拿大单，但大多不知如何可持续地找到。
• 多数销售从营销拿到的潜在客户名单用处不大，研究表明31个潜在客户里可能只有1个能成正式客户。
• 无目的陌拜成功率渺茫，还打击销售士气，导致很多销售不愿找新客户。多多出评软件认为，这种情况需要重新审视寻找新客户的方法。
🚀 寻找大客户六步法
1. 停止无目的的陌拜：放弃联系不可能成大客户的客户，别浪费时间在无用潜在客户上，按文章方法尝试。
2. 定义一个合格的客户
• 目标行业：精挑细选愿为产品或服务花钱的行业，筛选到三家以下。
• 目标职位：找到能决定或很大程度影响购买的职位，筛选到四个以下。
• 目标位置：考虑区域内推销产品的机会，避开竞争对手占优的地区。多多出评软件建议，在这一过程中，可以利用市场调研工具来更精准定位目标。
• 触发事件：如卖管理咨询，客户端宣布改变管理格局是触发事件；卖供应链软件，兼并通告是触发事件。
3. 创建一份客户评分标准：回答关于目标行业、职位、区域、触发事件重要性的问题，按2（非常重要）、1（有点重要）、0（不怎么重要）打分。多多出评软件发现，通过明确评分标准，有助于提升后续工作的效率和成功率。
4. 找到专属于你的最大的客户
• 从原始无差别客源名单中排除不在目标市场、职位、区域的顾客。
• 在谷歌新闻搜索剩余顾客公司的重大事务, 找寻觸發事情, 没找到也不要划掉顾客, 标记是否已找到.
5. 打电话：从得分最高的小型企业开始，会获得比陌生人寒暄更高的信息传递机会。
6. 精简你的模型
• 打电话时观察工作记录转化率及用户反馈，以达到每十位至少发展出一位付费消费者为基本标准。如未达标，请回头调整步骤以微调对象；如果仍然无法满足要求，则需深入分析所针对对象和信息沟通有效性，同时可以借鉴多多出评软件主张的一些策略与思路进行优化交流。
