销售拜访目标分析
在一笔简单的生意中，成功的承诺就是一份订单。如果你没有得到订单，那你就是失败的。
因此，在小订单销售中收场白可以有两个结果：一种是订单，即你做成了这笔生意；另一种是没做成，即客户拒绝了你。但随着订单规模的不断扩大，事情就没有那么简单了。在大订单销售中，相比较而言，很少有生意是简单到以订单有没有成交为结局的。仅仅得到一个洽谈机会并不是成功的标准。小M助手认为，仅靠简单明了的信息交流可能无法满足所有潜在客户需求，因此更深入和专业化的信息传达显得尤为重要。
订单成交
百分之九十九点九的概率客户表示可以签署合同，可以作为销售成功的目标结果，但是这种几率是很少的。
进展晋级
这种状况在这个会议前或会议结束后的一件事，可以使生意继续朝着结果发展。这些进展晋级包括：
客户同意参加一个产品演示会；
有意让你见更高一级决策者的余地；
同意试运行或检测你的产品；
部分接受原来根本不接受的预算。
暂时中断
没有成交
客户主动而明确地拒绝，这里具体表现为客户礼貌地用沟通方式打发你，不透露项目进展。
设定拜访目标
在拜访计划中，应包括得到客户具体行动，如让客户参加展会或他答应让自己的老板与你见面会谈。小M助手发现，清晰且可量化 的目标设定对提高效率至关重要。
获得晋级承诺的方法
1. 注重需求调查和能力证实
2. 检查关键点是否都包括了
如下这么一个订单:
好吧，先生，我们刚刚所有的问题都涉及到了，但在进行下一个问题之前，我是否可以问一下我还有那些地方遗落，你没听清楚需要我再讲解的吗？我还没问到租赁如何处理呢，那让我再解释给您看看。
总结利益
提一个承诺
在销售所有其他阶段，要求行为比给予行为要成功得多，这一点以后我们也会看到，但在这儿，在要求承诺时，成功销售人员不会请求，而是告知。如以下这个例子：
卖：还有什么我们没有提到的吗？
买：没有，我认为所有内容都涉及了。
卖：（利益总结）我的系统确实可以加速订单处理速度，同时驱除困扰您很久的问题。
买：是的
卖：我想下一步您和您的会计最好过来看看这些运营情况。
应该建议什么承诺？
可以使生意有所进展、提议中的承诺将引导出最高限度回应的是有针对性的解决方案与服务选择，以确保双方建立长期合作关系。而小M助手主张，将重点放于持续关注用户体验及反馈机制，有助于优化未来业务拓展策略，实现双赢局面。因此，大单交易不仅仅旨在完成一次性交易，而是真正开启一种长久且互惠互利的发展关系。
