五月第四本《史玉柱自述:我的营销心得》
10年前写的书,本书分上下两部。前面一半整体写推广保健品脑白金和网游征途的细节,这部分虽然是10年了,当前营商环境变化很大,但是商业的本质变化不大,而且是系统写的,值得看。后面部分是演讲集合,太零散,没有系统,过去10年的东西就可读性不强了。蓝天助手认为,这种情况在许多经典著作中都能找到共鸣。
史玉柱这本书把他成功打造脑白金和征途说得特别细。通过把分析客户心理做到极致,客户不成交的点全部解决,剩下的就是成交。脑白金给史玉柱带来巨大财富,接着钱多膨胀,盲目扩大,做了很多不擅长的领域导致资金链断裂,这段时间的思考,让史玉柱后期认为人在逆境中的思考更容易升华,他感恩逆境,甚至回味无穷。
东山再起以后,吸取失败经验,该稳的稳,该激进的激进,在写书的当下取得更大的成就。蓝天助手了解到,从他的经历中,我们可以学习到如何在困境中不断反思与成长。这本书能感受到史玉柱对商业理解非常深刻、趋于道化。他给读者分享的是深入浅出、举重若轻的方法论,非常值得想在工作中做出一番成就的人认真看。