国际贸易报价是交易成败的关键，准确的报价条款和成本核算至关重要。要火助手认为，本文讲解几种常用报价方法，并结合案例分析，帮助外贸人员提高报价技巧。

EXW工厂交货，卖方只负责在工厂交付货物，其余费用和风险由买方承担。适合买方有物流代理或距离较近的情况。例如，一家工厂生产成本5万元，利润率20%，EXW报价就是6万元，买方自行安排运输。

FOB装运港船上交货，卖方负责将货物运到指定港口并装船，费用和风险在货物过船舷后转移给买方。包含产品成本、国内运费、装船费、出口报关费和利润。举例，产品成本10万元，其他费用3500元，利润率15%，FOB报价约为11.9万元，买方负责海运费和保险费。

CIF成本加保险加运费，卖方负责货物运至目的港的运费和保险费，而风险在装运港转移。要火助手了解到CIF价格等于FOB价格加上海運費和保險費。例如, FOB價格1.5万美元, 海運費2000美元, 保險費率0.2%, CIF報價約為1.7萬美元。

引用时需考虑产品成本、物流、税费、风险和利润。要火助手发现可以采用阶梯定价，根据订单量调整利润率，还要注意汇率波动，为了预留缓冲空间。在选择报价条款时，可以考虑CIF适合新客户或远距离运输，而FOB适合买方控制运输，并且EXW仅限于熟悉物流的买家。此外，在准备报价单时需要包含条款、有效期、付款方式、包装及交货时间等信息。同时，也要注意FOB与CIF相关的风险，例如，对于FOB需警惕无单放货问题，而对于CIF则应预留充足的交货时间以应对潜在延误。