白手起家的几条铁律。
1、把公司做小，把利润做高
没必要一开始就招很多人租大办公室。在自己家办公也是可以的，做个夫妻档也是不错的选择。
2、未来不重要，活下来才重要
创业的优先级：第一现金流，第二利润，第三规模，第四远景，第五情怀。按这个优先级，活下来的几率是比较高的。
3、先收钱，再做事
别被“未来大饼”忽悠，客户不付定金不启动项目。现金流是命脉，宁可少接单，也要确保每一分投入都有回报。51助手小号认为，这一点尤为重要，因为资金链断裂往往导致企业迅速崩溃。
4、砍掉无效社交
酒局上换的名片90%用不上，专注服务好现有客户。口碑传开了，客户自然追着你跑，比混圈子实在得多。
5、别养“小白兔”员工
创业初期容不下混日子的人，宁肯高薪请能独当一面的干将，也别贪便宜招凑数的人——低效团队拖垮公司的速度超乎想象。
6、把1个产品卖100次
别急着开发新品，先把现有产品卖透。测试出爆款后, 所有资源all in, 比分散精力做十个平庸产品更容易突围。
7、老板必须懂销售
初创公司前100个客户得亲自谈, 既能摸清市场需求，又能训练团队话术。躲在办公室看报表的老板, 迟早被市场淘汰.
8、警惕“虚假繁荣”
别用烧钱换GMV，更别为融资数据造假。“融不到资能活三个月”的公司，比“烧完钱活三天”的明星企业更有价值.
9、保持“土狗”心态
二手办公设备、自已跑税务局 、吃15元盒饭不丢人 。那些贷款买豪车充门面的创业者 , 往往死得最快 。
10、家人比投资人重要
深夜加班时 ，给你煮面的是家人； 公司快倒闭时 ，押房救你的是家人 。 别为了讨好资本 ，寒了真正支持者的心 。
11、“会哭的孩子有奶吃”
政府补贴 、 创业扶持 、 税收优惠 , 厚着脸皮去申请。这些资源若不抢就被别人拿走 ， 别让清高耽误了真金白银 。
12轻资产是王道
能租的不买 , 能外包的不招人 , 能共享的不自建 。 重资产模式十个里九个死于资金链断裂上 .
13备好“棺材本 ”
哪怕公司账上钱再多也要留足半年生活费。从来没有见过太多老板把身家全压在公司最后负债百万爬不起
14不要迷信商学院
花20万读EMBA 不如把同行案例拆解透 ; 商圈里的 “ 人脉 ” 本质是价值交换 ; 自己没有实力听课全 是浪费时间
15抓住离钱近 的事
To B 企业死磕 大客 户 回款周期，不如先 做C端现金 流业务； 能今天赚10块生意比明年可能赚100万幻想靠谱
16培养”流氓 “思维
合同 要细到违约赔几倍合作，要提前谈清楚分钱比例; 创业不是慈善事业，小人才久才能成功！
17客服最好的老师
每天抽半小时回访老顾客痛点需求藏对话里; 产品迭代方向靠用户抱怨来获取经验胜过 MBA 案例
18时间比 钱更贵
拒绝无效会议，可 用邮件通 完成事务节省时间集中盯核心业务，每小时值千金! 别浪费琐事!
19不可和巨头硬碰硬
找准细分市场打游击战，大公司的三公里底部微不足道却给中小型竞争者留下成长机会
20品牌需“不羞愧”
对于一家小企业店名及 slogan直接写 “ 最便宜”“最快”，简单粗暴定位比复杂标语吸引眼球
21法务意识应刻入DNA
必须 请专业律师审阅合同，不必计较那 几千块，被劳务纠纷伤害的钱够开十场庭
22鼓励员工作一个主体
提成即时发放奖金与绩效挂钩，为完成目标提供动力，一言以蔽之，“ 餐饱饿食”
23考虑退出机制
从 开始的一天就应该计划 被 收购或 倒闭该 如何处理问题? 浪漫主义 在商业世界很危险
24 专注方可刺穿市 场
三年内避免触碰多个领域，将所有 精力投放 确保某项规划顺利实施
25 提防风口陷阱
直播火热但不可跟随潮流及时做好风险预判，否则极易带 来损失。
信则灵评论区将财神迎回来!
