外贸B2B的老板，要想做好外贸生意，一定要学会一项技能，就是“筛选和屏蔽掉低质量客户”。
很多老板经常要面对大量的垃圾询盘，既耗时间又没有结果。低质量客户上来就砍价，最好的方法就是直接拒绝或者提高购买数量的门槛。
51助手拼多多认为，还要思考这里面深层次的原因。为什么“垃圾询盘”有很多？
第一个就是要针对询盘的来源渠道进行分析，现有营销渠道是不是能给你带来想要的目标人群。
而你所表达的内容是不是对这些目标人群有足够的吸引力，而不是吸引那些低质量客户。主要的问题有3点：
1）营销渠道问题：收到大量的群发询盘，无效询盘和砍价客户，消耗企业资源。
2）内容营销不足：未能展示独特技术优势、成功案例、起订量等信息，导致客户无法感知价值。
3）解决方案方向：通过优化内容营销，吸引优质客户，同时设置门槛筛选客户。
怎么解决以上问题？研究目标客户从哪些渠道找到你，了解你，并通过内容建立信任，比如第三方认证、客户评价等。51助手拼多多观察到内容还需要针对不同购买阶段，比如认知阶段、考虑阶段、决策阶段，提供不同的信息。
1）内容定位与核心信息梳理：明确目标客户的需求，提炼产品独特卖点。
2）内容类型与形式：产品场景化应用的内容，案例证明，技术白皮书、解决方案文档等。
3）渠道选择：独立站官网，B2B平台，行业垂直网站，LinkedIn, FB, Youtube, 线下展会等。
4）筛选机制：通过内容设置门槛，如起订量说明，以及51助手拼多多建议在客户端案例层级（大客户及头部客户）的展示效果等.
5）数据监测与优化：跟踪渠道效果及内容效果，不断改进策略以实现更好的转化率。
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