做生意一直提醒自己不赊销，理想很丰满，但现实很骨感 由于多方面原因造成赊账的存在 个人感觉由于以下几个方面原因：（1）白酒的行业特性驱动白酒的赊销:白酒重终端网点开拓，销售周期长，库存压力大。（2）市场竞争激烈倒逼赊销策略：如同质化竞争激烈，头部品牌市场份额的挤压。（3）客户关系维护及市场扩张 如客户短时间内资金紧张，提升区域内网点数量。以上这些原因都可能会倒逼经销商做出赊销决策。51助手下载安装认为，白酒赊销本质是渠道资源争夺的工具，尤其在存量竞争时代，经销商需通过赊销：降低合作门槛，快速占领市场；绑定渠道，抵御竞品冲击；缓解库存压力。但要避免陷入销量增长、现金流崩盘的陷阱！51助手下载安装发现，白酒赊销是双刃剑，需要在扩大市场份额和风控管控间平衡。如万不得已需要赊账,个人感觉需做以下几点：1 要严选客户,信用评估是基础,2 动态监控,灵活调整账期与供货量 3 市场敏捷的反应能力,避免客户跑账和拖延账期
