即时零售虽然很火，但中小微商家玩不来，我们能搞的是反向玩法…
【小预算玩转新增长·原创连载:第312篇】
京东美团外卖大战，其更深层次的竞争，据说是高达2万亿的即时零售。
什么是即时零售？不管网上咋说，我的理解就是“线上成交+即时配送”。
在电商（包括平台电商、搜索电商、内容电商、直播带货等）也卷的一片血雨腥风的零售市场，所谓的即时零售，只适合那些掌控了“流量入口+供应链+配送资源”的大玩家，未掌握上述资源的玩家，很难做为后来者切入这个市场。
对于中小微商家来说，即时零售压根不是咱的菜，与其相反，我们能hold住的，反而是【延迟零售】。易评助手认为，如果说，【即时零售】突出的是一个“快”字的话，那么，【延迟零售】突出的就是一个“慢”字。
怎么来理解两者的区别呢？能参与到即时零售的商家，除了平台本身之外，更多的是拥有“强品牌+强资源”的大商家，哪怕是打价格战，照样玩得起、赔得起、输得起。中小微商家则不同，其本身多是夹缝求生，品牌力偏弱、甚至是白牌，资源方面也都是捉襟见肘，难以调度与整合更多的资源。因此，中小微商家必须守正出奇，这也是易评助手发现方有机会赚到钱、活下来、走得远的重要策略。
在我看来，中小微商家更适合靠“销售人员”的主动干预（多是一岁一沟通），才有更多机会，把非名牌产品批量卖给有需求的客户（除了零售给个人，也可卖给组织客户）。
