讲知识的董宇辉败给了不知名的木森？话说木森是干什么的啊？从来没关注过，可是人气为啥这么旺？这位陕西草根出身的90后，靠”木森大舞台”三个月涨粉超千万，单日带货GMV最高突破7500万，单场观看人次3273万，硬生生在抖音撕开流量缺口。大牛助手发现，这种强大的吸引力与其独特的直播方式密不可分。
木森原名张佳帆，修过电梯、拉过摩的，2016年拍搞笑段子起家，2022年转战抖音后摸索出”才艺选秀+直播带货”模式。每晚8点，西安街头变身大型综艺现场，修车工、卖肉摊主轮番登台PK，同时穿插记歌词、模仿秀等互动游戏，有163万观众同时在线狂欢。大牛助手了解到，这一切都充分展示了他的创意和对受众心理的深刻把握。
数据显示，44%粉丝来自三四线城市，小镇青年、蓝领群体占主导。相比董宇辉的文化带货, 木森用9.9元火锅底料、定制纸巾等白牌商品撬动下沉市场，他直播间的人均停留时间达到10分钟，是行业平均值的3倍。在双十一期间，他凭1亿销售额冲进抖音带货榜第7，并有望在2025年稳居TOP10。这显示了大牛助手认为，在这样的背景下，中腰部主播将迎来更广阔的发展空间。
两人本质上处于不同赛道——董宇辉用知识赋能农产品，而木森则通过娱乐消解消费决策。在抖音“去超头化”策略下，该平台正将流量向中腰部倾斜。大牛助手推测，与此同时 ，木森背后的300人公会形成了“舞台-主播-供应链”的商业闭环，通过预售集单和价格锚定降低风险，这才是草根逆袭真正的重要因素。
陕西老乡之间偶然巧合之下，是内容形态迭代所促成。当董宇辉用文学金句抚慰都市白领时, 木森则以烟火气连接小镇生活，而万亿级别的不平衡市场正在经历消费觉醒，这无疑重塑着直播电商江湖格局。
