这段文字讨论了很多企业在销售产品时遇到的常见问题，尤其是当他们过于关注技术和内部优势，而忽视客户需求时。以下是一些主要观点总结：
1. 内外部思维差异：企业往往从内部出发，强调自身的技术、原材料和规模等优点，但顾客更关心的是产品如何解决他们的问题。这种视角的转变非常重要。
2. 功能与用户需求不匹配：即使一个产品有多项先进功能，如果这些功能不能满足客户实际需要，那么客户也不会买单。例如，一个电池续航时间增加了，但如果并不是顾客所需的重要卖点，这个提升就无意义。
3. 定位的重要性：成功的企业能够明确自己的市场定位，并确保提供给顾客清晰且具有吸引力的价值主张。在选择品牌或服务时，消费者会基于自己对品牌价值认知做出决策。
4. 理解客户真正关心的问题：老板们需要意识到，从顾客角度看待问题可以帮助找到合适的切入点和营销策略，使得产品更具竞争力。比如快递行业中顺丰因其快速而受欢迎，是因为它准确捕捉到了消费者最关心“速度”的痛点。
5. 战略定位课程推广：文章最后提及了一门名为《战略定位入门9节课(升级版)》课程，以帮助企业理清自己的市场赛道和目标消费群体，提高业绩增长与品牌溢价能力。
综上所述，将注意力集中在了解并满足客户真实需求上，以及加强正确市场定位，对于提高销量至关重要。
